對(duì)于很多從事玻璃瓶生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，相信只要我們一提到玻璃瓶的樣品問題，總會(huì)有很多挫敗感。在購(gòu)買之前，許多購(gòu)買者無(wú)法確定玻璃瓶的質(zhì)量、款式是否符合產(chǎn)品的需要以及市場(chǎng)的接受程度。他們需要從玻璃瓶制造商那里獲得少量樣品，只有經(jīng)過適當(dāng)?shù)脑囼?yàn)，他們才能正式訂購(gòu)。為了爭(zhēng)奪客戶資源，玻璃瓶廠家逐漸形成了一條不成文的規(guī)定，為采購(gòu)商提供免費(fèi)樣品。本來(lái)，這是件好事，但當(dāng)買家需要選擇時(shí)，他往往會(huì)以這種方式從玻璃瓶制造商那里獲得更多的免費(fèi)樣品。這使得玻璃瓶制造商在提供樣品時(shí)無(wú)法獲得最終訂單。對(duì)于一家玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)樣品加上郵寄費(fèi)往往是一年內(nèi)的大量開支，這對(duì)一些小型玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。
加州大學(xué)伯克利分校（university of california，berkeley）的一位教授說(shuō): “我們認(rèn)為，要改變這種狀況，需要灌裝商的共同努力。”他與玻璃瓶制造商合作，通過向整個(gè)行業(yè)收取費(fèi)用，提供瓶子樣品，以改善這種狀況。 也就是說(shuō)，購(gòu)買者如果想得到樣品，就必須支付一定的費(fèi)用，這有效地減輕了玻璃瓶制造商的負(fù)擔(dān)，另一方面也使購(gòu)買者更加小心地得到樣品。 然而，潛規(guī)則由來(lái)已久，為了改善這種狀況，所有玻璃瓶制造商都必須共同應(yīng)對(duì)，這一次需要發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)的作用。